Diplomarbeit - Markterschliessungskonzept

Markterschliessungskonzept

Das Unternehmen MDTS medtechsolution AG ist Hersteller von Röntgenkomponenten und Röntgenkomplettsystemen für die Humanmedizin. Um den Absatz der Produkte im internationalen Geschäft zu steigern, wurde ein Markterschliessungskonzept für die Erweiterung des Händlerportfolios erstellt. Basierend auf der bestehenden Organisation wurde eine SWOT-Analyse durchgeführt, welche die Stärken und Schwächen der Unternehmung aufzeigen. Anschliessend wurden die möglichen Vertriebsmöglichkeiten miteinander verglichen und von der Geschäftsführung definiert. Bei der Recherche der Zielmärkte zeigte sich, dass sich nicht alle Länder für das Produktportfolio der MDTS eignen. In der Markterschliessungsstrategie wurde die Wettbewerbsstrategie und die Positionierung des Angebtes definiert. Zudem wird das Marktpotential für MDTS in den ausgewählten Ländern aufgezeigt und beschrieben mit welchen Mitteln die Händler bei der Zielerreichung unterstützt werden. Für den Aufbau der Händler wird anhand eines Grobbudget aufgezeigt, welche Kosten für MDTS entstehen, um die Händler zu schulen und die Vertragsangelegenheit zu klären. Im Vertriebskonzept wurden Muster-Preislisten und Muster-Händlerverträge erstellt. Diese dienen als Draft und können für die jeweiligen Händler eingesetzt werden. Bei der Händlerevaluation wurden die geeigneten Händler für das Portfolio von MDTS ausgewählt. Das Umsatzpotential der beiden zusätzlichen Händler liegt bei über 4 Mio. Euro.  Die Umsetzungsempfehlung wird der Geschäftsführung vorgelegt.